Canevas de Business Modèle pour valider sa pertinence

Confronter son idée commerciale ou sa start-up à la réalité, ou définir le modèle économique d’une entreprise pour évoluer.

Business board, image par alphaspirit

Un entrepreneur se pose toujours ces trois questions : Est-ce que l’idée séduira des clients ? Est-on capable de fournir ce produit ou service ? L’activité sera-t-elle suffisante pour être profitable à long terme ?

L’expérience m’a révélé que les deux modèles de canevas que je vous propose vous aideront à répondre rapidement à ces trois questions :

  1. Le canevas d’une idée de business : pour confronter la nouvelle idée commerciale aux exigences d’un modèle économique.
  2. Le canevas de modèle économique : quand l’activité existe déjà afin de comprendre l’organisation de l’entreprise et mettre à jour d’éventuelles pistes d’évolution.
J’aime beaucoup ce concept de modèle de document en une seule page parce qu’il nous force à être concis pour ne pas s’égarer dans des détails accessoires. Cela le rend plus accessible et rapide à présenter qu’un long dossier. Ce qui signifie qu’il sera lu par un plus grand nombre de personnes et que vous aurez plus de retours d’opinions et d’expériences pour faire évoluer votre projet. Simple à remplir, il engage à préparer plusieurs versions jusqu’à ce qu’on soit satisfait de sa vue d’ensemble. Grâce à ce plan d’une page, vous pourrez apprécier au premier coup d’œil la cohérence et la pertinence du modèle économique (ou business model en anglais).

Il faudra remplir toutes les cases avec sérieux et honnêteté, et trouver toutes les informations indispensables à une bonne réflexion. Justifiez que toutes les affirmations et hypothèses sont attestées et qu’elles ne reposent pas sur une opinion, une idée préconçue, un souhait ou une inspiration soufflée par l’instinct. Chaque donnée sera vérifiable, répétable et testable pour valider sa réalité. Si l’information est compliquée à recueillir ou inexistante, ne l’ignorez pas et intégrez cette inconnue au tableau. Soyez très rigoureux sur ce point, une affirmation fausse causera l’échec du projet. Les commentaires sous chaque sujet sont très explicites et devraient être aisés à comprendre. Soyez bref, mais très précis. En affaire, le manque de préparation se paye cher.

1. Canevas d’une idée de business

À qui est-il destiné ?

Ce canevas s’adresse aux entrepreneurs qui veulent ajouter une offre nouvelle et supplémentaire de produit ou service à leur société, et au créateur d’entreprise qui veut mettre à l’épreuve son idée ou innovation de manière à estimer son potentiel. Concevoir un projet innovant, une nouvelle offre de produit ou service nécessite toute une série de considérations, pas toujours en rapport avec l’idée créatrice, pour aboutir à la réussite commerciale. Considérez ce canevas comme une simulation de création d’une nouvelle activité. Son résultat vous fera gagner beaucoup de temps.

Comment démarrer ?

Le canevas est divisé en deux. La moitié gauche se rapporte au produit et la moitié droite au marché. Pour remplir cette feuille, démarrez par ce qui importe le plus : le problème et la solution que vous apportez. Ensuite, suivez les commentaires et recueillez les éléments nécessaires pour compléter les autres cases.

Vignette de canevas idée business

Origine du canevas

Ce canevas est un outil basé sur les travaux d’Ash Maurya sur le Lean Startup et du canevas d’Alexander Osten Walder que j’ai enrichi de commentaires et d’exemples de manière à bien comprendre comment remplir les cases, puis je l’ai complété par 10 questions qui vous aideront à apprécier la qualité et l’opportunité de l’idée. J’ai traduit ces documents en anglais en vue de communiquer avec plus de monde.

2. Canevas d’un modèle économique

À qui est-il destiné ?

Ce canevas s’adresse à deux publics distincts.

Le premier public est l’entrepreneur lui-même. Quand on lui demande quel est son business model, souvent la réponse est vague, car il n’a pas une vision précise de l’organisation et de la manière dont il réalise du chiffre d’affaires. Pourtant, cette vision est nécessaire lorsqu’il faut prendre des décisions concernant la stratégie de l’entreprise. Si l’entrepreneur pense constamment à la manière de créer de la valeur et à construire de nouvelles opportunités, s’il cherche à améliorer ou transformer son organisation, ou s’il essaye de trouver des moyens innovants pour faire du business et remplacer un schéma obsolète, ce canevas va l’aider dans sa réflexion.

Le deuxième public est celui des investisseurs et des repreneurs qui ont besoin d’une vue globale de l’entreprise, de comprendre son identité (c’est-à-dire son modèle économique) et définir s’il est opportun d’investir. Ce canevas est donc une sorte de questionnaire qu’il faudra compléter par un audit financier classique.

Comment démarrer ?

Le canevas est divisé en deux. La moitié gauche se rapporte à l’efficacité et la moitié droite à la valeur. Pour remplir cette feuille, démarrez par ce qui importe le plus ici, au centre du plan : la Proposition de Valeur. Qu’apportez-vous au client pour qu’il accepte de payer votre produit ou service ? Ensuite, suivez les commentaires et recueillez les éléments nécessaires pour compléter les autres cases.

Vignette de canevas  business model

Origine du canevas

Ce canevas est un outil basé sur les travaux d’Alexander Osten Walder sur le canevas Business Model Generation que j’ai enrichi de commentaires et d’exemples de manière à bien comprendre comment remplir les cases, puis je l’ai complété par 10 questions pour vous aider à évaluer la qualité du modèle économique. J’ai traduit ces documents en anglais en vue de communiquer avec plus de monde.

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